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          夜场招聘网>销售人员通过基于客户需求的认真分析

          销售人员通过基于客户需求的认真分析

          发?#38469;?#38388;2019-04-11 16:26:03   来源512招聘网  浏览1
          于是原一平说山本先生实际上您对自己购买家庭保险的要求已经十分明确而且您也有足够的能力支付相关的保险费用更重要的是您比任何人都关爱家人的安全和 健康不过您仍然不能下定决心购买保险这可能是我此前向您介绍的保险方式不太适合您也许?#20063;?#24212;该让您签订这种方式的保险合同而应该签订一种29天保险合同


          山本先生立即被29天保险合同吸引住了他马上?#23454;?9天保险合同是一种什么保险方式


          山本先生的疑问完全在西安夜场招聘的原一平的意料之中他向山本先生解释说简单地说29天保险合同与过去我向您介绍的合同保险金额是相同的不同的是29天保险合同还具有一个重要特点那就是购买这种保险的人只需要花费常规保险合同509^的保险费用从这方面来说它似乎更符合您的要求


          山本先生的确对这个条件很感兴趣原一平从他吃惊而喜悦的神色中可以看出来山本先生又问既然它可以拥有与常规的保险合同同样的保险金额和保险条件为什么只要花 费50^的保险费用就可以了这个29天保险合同应该还有一些特殊的要求吧


          原一平知道这下才到了谈论问题实质的时候了不过他仍然用不紧不慢的语调说道你这一问题的答案正是这种保险最独到的特点所谓的29天保险就是指您每月受到保险的日子是29天比如这个月是5月份有31天您可以得到29天的保险只有两天除外这两天您可以随意选择您大概会考虑周末两天吧因为这?#20013;?#24687;时间您通常可以自由支配


          稍微停顿了一下原一平继续说道?#23433;?#36807;您打算如何支配您的休息时间呢为了更有保障您可能会选择待在家里其实据有关统计数据表明家庭是最容易发生危险的地?#20581;?#35828;着原一平将一些统计资料交到山本先生手中


          刚才还出现在山本先生脸上的喜悦表情这时已经荡然无存了西安KTV招聘的原一平此时将声调提髙了一点他说山本先生如果您现在马?#20808;?#25105;从您家出去的话?#19968;?#35748;为那是情理之中的?#34385;?#22240;为我说了不应该说的?#34385;?#25105;提议的这种保险方式是对您和家人的不负责任而您对家人的责任感却相当强烈我在说明这种29天保险时说您每月有一天或者两天没有保障我担心您会想如果我正是在这个时间里发生意外伤害怎么办


          山本先生很诚恳地点?#35828;?#22836;表示认同原一平的说法


          原一平直视着山本先生说山本先生请您放心刚才我提出的这种29天保险合同只是我冒昧地说说而巳目前我们公司并不认可这种保险方?#20581;?#25152;以您不必为刚才的想法所担心我相信您早就意识到了常规保险的意义有了这种保险您一周7天之内的任何一天都有足够的安全保障在一天24小时里的每一小时都不会被忽略不管在什么地方 您都会享受到安全的保障您的家人也会得到这样的保障这一定正是您所希望的吧


          此时的山本先生还有什么可说的呢他髙高兴?#35828;?#36141;买了费用最高的那种保险因为他要保证自己和家人时刻都处于一种足够安全的保险体系当中


          没有人愿意被威胁西安夜总会招聘的客户更是如此这里所谓的威胁策略与恶意的恐吓没有任何关?#25285;?#32780;是销售人员通过基于客户需求的认真分析对客户进行的善意提?#36873;?#23041;胁策略应 该与自身优势等正面说服方法相互结合否则的话就会引起对方的不安从而造成谈判中出现不愉快的局面
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